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中國快遞公司,跟緊馬云

發(fā)布時間:2017-08-06 10:07:11

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2005年之前,順豐被人叫做“老鼠會”,因?yàn)楹荛L一段時間他們在深圳的辦公室都藏在一個小賣鋪的后面,從外面看根本猜不到后面有一個幾百平米的倉庫。

倉庫的窗戶用磚頭封的死死的,大照明燈常年亮著,二三百個小工忙的汗流浹背,幾個風(fēng)扇呼呼轉(zhuǎn)著也沒什么用。

跟順豐這個辦公室有兩站地的地方,是宅急送的辦公室。宅急送在北京起家,跟順豐的業(yè)務(wù)有點(diǎn)相似,但是人家做的是第三方物流,屬于陽光生意,所以他們到深圳之后,租了兩棟六層的辦公室,樓頂上還做了一個超級大的logo,生意做的正大光明。

那個時候,王衛(wèi)一定羨慕過坐在辦公室里吹著空調(diào)接著單的宅急送。

王衛(wèi)一家在1976年移民到香港的時候,他才7歲,當(dāng)空軍俄語翻譯的父親和當(dāng)大學(xué)老師的母親,寧肯到香港做小工、做體力活也要離開大陸。

話說移民是犧牲我一個,幸福后來人。

果然1993年,王衛(wèi)在廣東順德六桿槍成立順豐的時候,好歹是一個正經(jīng)注冊的港資公司,有了一個開展業(yè)務(wù)的護(hù)身符。

桐廬人聶騰飛雖然和王衛(wèi)一樣都是印染廠的出身,但是他跟自己的工友詹際盛幫人送“報(bào)關(guān)單”時,幾乎是住在了杭州到上海的火車上,他們?yōu)榱硕汩_列車員的盤問檢查,一上車就得趕緊躺到車座下面。

當(dāng)時跟他們一起做快遞的還有聶騰飛的妻子陳小英和小舅子陳德軍,詹際盛后來跟聶騰飛分家,做了天天快遞,是后話。

就說當(dāng)時,他們在上海做出點(diǎn)眉目后,租下一間房子當(dāng)網(wǎng)點(diǎn),也不敢掛快遞的招牌,更不敢在網(wǎng)點(diǎn)附近接收快件,因?yàn)榕卤秽]政的人看見。每次接發(fā)快件跟特務(wù)接頭一樣,要另一個僻靜地方,約定一個接頭暗號,暗中觀察一會兒,沒有異常情況了才快速的開車門裝、卸快件。

陳小英在僻靜地方接頭的時候,還會被被那些去隨地撒尿的人嚇到,她開車跑出去幾百米,一扭頭,撒尿的人還在原地?fù)u頭晃腦吹口哨,他的尿在風(fēng)中飄。

01

1992年鄧小平南巡之后,最先動起來的是外貿(mào)公司。之后的一年里,北京上海和深圳幾乎每天都有新的外貿(mào)公司成立。據(jù)說有一陣子北京的工商執(zhí)照老不夠用,得從臨近的河北借調(diào)。

外貿(mào)公司的報(bào)單業(yè)務(wù),帶火了快遞公司。到2000年左右,全國已經(jīng)有幾千家快遞公司,深圳有順豐和dds,北京有宅急送和小紅馬,而上海這時候已經(jīng)是桐廬人的天下。

聶騰飛看到上海市場大,就把自己的小舅子陳德軍派到上海,慢慢擠走了詹際盛。

詹際盛走了之后也沒離開快遞行業(yè),扭頭第二年就創(chuàng)立了天天快遞。幾年后聶騰飛車禍去世,申通歸了陳家兄妹倆,聶騰飛的親弟弟聶騰云自立門戶做了韻達(dá)。還有現(xiàn)在活躍的圓通和中通,也是桐廬人在當(dāng)老板,甚至是后來被百世物流收購的匯通,最早也是桐廬老板。

當(dāng)時沒有什么桐廬幫的概念,都是在上海討生活而已。這幾年媒體弄清楚了他們之間的關(guān)系后,才把“四通一達(dá)”和天天快遞統(tǒng)稱為“桐廬幫”。

上海本地的快遞公司一開始是很看不上這些農(nóng)民出身的泥腿子的,覺得他們學(xué)歷低,素質(zhì)低,管理上粗暴簡單沒有章法,從來沒把它們放在眼里。

后來他們發(fā)現(xiàn),這些桐廬出來做快遞的比他們花頭多。爭客戶,這些人能扔下臉皮賴在客戶后面端茶倒水好幾個禮拜;跟郵政斗,這些人敢前腳交了罰款,后腳就繼續(xù)送快件,這邊一個網(wǎng)點(diǎn)被郵政打掉5、6次,隔著幾百米,就有其他人還敢偷著摸著攬件送件。上海人最后輸?shù)男姆诜?,地盤被桐廬人占了,有的老板干脆就跟著桐廬人干了。

同一時期,以第三方物流起家的宅急送看到快遞行業(yè)的蛋糕大,就把業(yè)務(wù)也開始往小件快遞上轉(zhuǎn),但是轉(zhuǎn)的不太成功,在快遞行業(yè)的知名度還不如當(dāng)時北京另外一家叫小紅馬的公司做得好。

2004年,在北京站穩(wěn)了腳跟的小紅馬,野心勃勃想到長三角去碰碰運(yùn)氣,結(jié)果小紅馬的老板從上海回去之后,馬上下了個決定:一定不能去趟華東區(qū)這攤渾水。

當(dāng)時桐廬幫靠著加盟制在華東區(qū)瘋狂的開點(diǎn)搭網(wǎng),已經(jīng)進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)階段。同片區(qū)的快遞為了爭客戶,敢把利潤壓到幾毛錢。壓無可壓的時候,雙方就干脆打一架解決。

當(dāng)時很多快遞配送車輛后面,都裝著刀和鐵棍,有友商來砸場子,操著桐廬話的兩撥人就干起來了。

小紅馬的老板看了看這種血腥的競爭氛圍,就安安靜靜的退守回了北京。也是這一年,在華南區(qū)diss了除順豐外的其他快遞后,dds也看上了長三角。不同的是,dds的老板郜偉到了上海之后卻覺得:臥槽,我必須要到華東區(qū),那里廣闊天地,大有作為啊。

郜偉這個人很有意思,他原來是深圳郵政系統(tǒng)的一個干部,具體的職位名稱是“深圳郵局速遞局總經(jīng)理”,做了dds之后發(fā)表演講稿,很熱衷提“我不顧身家性命,和郵政封鎖壟斷展開殊死的搏斗”。

他從小就崇拜毛澤東,還在安徽農(nóng)村時候,就有一個根深蒂固的理想,要建立一個幸福村:村上一排排新房,村口一個大牌坊,一條寬闊的大馬路,還要一個繁華的商場,一個靜謐的學(xué)校,一個整潔的醫(yī)院,村民們度過這幸福美滿的生活。

1997年郜偉從單位辭職,特意選擇7月1日香港回歸開始自己的新事業(yè),他在一間剛租好的辦公室里,跟兩個同伴做了莊嚴(yán)的事業(yè)宣言,創(chuàng)立公司第三天,立刻帶著其他兩個人去了趟井岡山,讓大家接受革命精神的熏陶。

去過dds的人都知道,這是一家被毛澤東思想武裝的公司。公司的墻上貼滿了大幅的毛澤東畫像,公司的戰(zhàn)略是郜偉給制定的“發(fā)展綱領(lǐng)”,里面包含有“三大紀(jì)律,八項(xiàng)注意”這樣的公司章程。

平時公司用毛澤東思想開動員會,也特別喜歡給大家營造群情激昂,熱血沸騰的演講氛圍。經(jīng)常郜偉在臺上講的激動的直跺腳,下面的員工也聽的激動的直跺腳。

郜偉還非常欣賞毛澤東“集中兵力打殲滅戰(zhàn)”的思想精髓,在全國擴(kuò)張時,dds一向是急行軍風(fēng)格,快速鋪網(wǎng)點(diǎn),然后再以遠(yuǎn)低于市場價(jià)的價(jià)格壓到對手來不及喘氣就被滅掉了,可以說dds當(dāng)時在幾個地方打的酣暢淋漓,讓郜偉的理論有了結(jié)合實(shí)踐的機(jī)會。

所以到華東區(qū)看了之后,郜偉的戰(zhàn)斗熱情被徹底激發(fā)了。

2008年底,他帶了5個dds最尖銳的員工準(zhǔn)備到上海大干一場。初期他們還是做的不錯的,五個小伙子也很拼命,每天早出晚歸。上海的氣溫比深圳冷,剛到上海沒多久,幾個小伙子就臉上生了著凍瘡,屁股上生了痔瘡,這些都沒影響到戰(zhàn)斗力,只用了5個月時間里,dds在上海一地的日接單量就暴增至15萬件。

當(dāng)時江浙一代的價(jià)格戰(zhàn)本身已經(jīng)殺紅了眼,四通一達(dá)加上天天,還有其他現(xiàn)在已經(jīng)消失的桐廬幫快遞各有各的地盤,爭客戶已經(jīng)爭到同城6塊的地皮價(jià)。

dds到了之后,首先打出“降價(jià)降價(jià)再降價(jià),打造全國最低價(jià)”的口號,后來又提出“速度比最快的公司更快、服務(wù)比最好的公司更好、價(jià)格比最低的公司更低”,拿出了同城5元,甚至有時候10元3件,2元一件也敢接的價(jià)格。

在虧本運(yùn)營的一段時間后,dds的資金鏈就面臨崩斷的危險(xiǎn)。而這時候,桐廬幫還完全沒有被打趴下的跡象,他們跟打地鼠游戲中的地鼠一樣,這里打倒一個,別的地方又冒出一片。

郜偉從毛澤東思想上獲取力量,桐廬幫則是從鄧小平理論中尋找靈感。他們讓快遞員在一級加盟商下面再加盟,最終形成了兩級加盟制。這就是大包干,家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制。

到底直營還是加盟,哪一個有優(yōu)越性,桐廬幫也不爭論,就摸著石頭過河,把加盟制進(jìn)行的最徹底。他們在擴(kuò)張中發(fā)現(xiàn)一些網(wǎng)點(diǎn)發(fā)不起工資之后,干脆就不發(fā)了。dds不發(fā)工資就垮了,桐廬幫不發(fā)工資沒事兒,反正收入靠業(yè)務(wù)提成 ,賺多賺少都是自己的。

當(dāng)時國內(nèi)的快遞公司,因?yàn)橘Y金問題或多或少都與加盟商參與,包括后來堅(jiān)持直營的順豐,早期也曾經(jīng)依賴加盟商來開辟網(wǎng)絡(luò)。

郜偉念著“雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越”的毛主席詩詞,開始了代收貨款的業(yè)務(wù)。

結(jié)果大量加盟商和快遞員收了貨款之后卷錢就跑,而dds對這些網(wǎng)點(diǎn)和快遞員毫無約束。加上郜偉自己也指望著拿貨款彌補(bǔ)快遞費(fèi)用,這種八個鍋蓋蓋十個鍋的事兒,沒持續(xù)多久就徹底崩盤了,全國各地開始出現(xiàn)dds拖欠貨款扣押快件的投訴。

從dds北上打華東之戰(zhàn),到dds倒閉,只用了不到1年時間。在距離2010年的農(nóng)歷春節(jié)只有不到一個禮拜的時候,郜偉以詐騙罪被拘留了。這個在深圳曾經(jīng)讓王衛(wèi)很緊張過一陣子的快遞公司,就這么沒了。

但也比什么理論都沒有,只想過小日子強(qiáng)。那個被桐廬幫嚇得退守北京的小紅馬,退回北京不久,就遇到桐廬幫北上,在利潤越壓越薄中艱難生存了一陣子后,于2009年10月1日,新的《郵政法》正式實(shí)施那一天,宣布退出快遞業(yè)務(wù)。

02

新《郵政法》一直是民營快遞的希望,但是真正熬到這一天并且拿上合法身份的快遞公司沒幾家。甚至大部分快遞公司連2006年郵政系統(tǒng)的政企分開都沒熬過去。

那時候,信函和快件是郵政專營,郵政管理局和郵政公司是一個鍋里吃飯的父子倆。親兒子在快遞行業(yè)被幾個沒有名堂的民營快遞擠的沒飯吃,出去罰點(diǎn)款,收點(diǎn)保護(hù)費(fèi),郵政局不僅是默許的,還是鼓勵的。

在當(dāng)時的民營快遞心里,郵政部門一定是要來執(zhí)法的,只是分溫和派和極端郵派。

溫和郵政會給民營快遞公司定業(yè)務(wù)指標(biāo),要求他們每天必須把一定比例的快件換成ems的面單,因?yàn)閑ms比他們攔件的價(jià)格貴得多,其實(shí)是相當(dāng)于變相的交了保護(hù)費(fèi)。

而極端郵政是搞突擊檢查。查到了就是罰款扣件,沒收收入。新開的網(wǎng)點(diǎn),基本上被查到一次也就破產(chǎn)了,有些沒經(jīng)驗(yàn)的老板看到這種情況,會跟郵政的人急,但急是沒有用的。有一年浙江諸暨一個網(wǎng)點(diǎn)的女負(fù)責(zé)人跟郵政的人吵著吵著,直接被人從3樓的窗戶扔了出去。

郵政部門后來還特別喜歡到高速路上攔截快遞車,因?yàn)榱P的重,快遞車一看見有檢查的,就狂踩油門加速,在高速路上出了車禍甚至是送了命的快遞員不在少數(shù)。

所以,一向爭狠斗強(qiáng)的桐廬幫,北上南下什么都不怕,就是遇到郵政檢查得要繞著走。

申通的董事長陳德軍,一直到2004年公司成立11年之后了,才第一次正兒八經(jīng)的起訴了一次郵局。當(dāng)時申通的一車快遞在江蘇鹽城被郵政跟工商的聯(lián)合執(zhí)法扣下了,不僅扣下了,郵政部門還給他們下發(fā)了罰款單。

在這之前,中央剛剛發(fā)了一個文件,對郵政的執(zhí)法范圍做了一些限定,要求他們只能檢查,不能直接處罰。所以郵政給他們開罰款單這個事情,是個明顯的違法行為。

陳德軍委托律師以“違法查處”的罪名把鹽城郵政局告上了法庭。訴狀遞上去之后效果很明顯,郵政局立刻撤回了處罰單,退回了扣押的快件。這時候,陳德軍手里還拿著郵政違法查處的錄像帶,律師跟他說這官司贏面很大,讓他不要擔(dān)心。但是還沒等到上法庭,陳德軍就撤訴了。

這個官司當(dāng)時引起了媒體的關(guān)注,陳德軍跟記者見面都要叮囑一番:你們要弱化這個矛盾啊,不要強(qiáng)調(diào)沖突。有個媒體寫了一篇“郵政封殺申通”的稿子,陳德軍看見之后,憂心忡忡的說:太尖銳了,被郵局的人看到,只怕他們會查的更兇。

郵局的人確實(shí)會報(bào)復(fù)。所以有一個時期,民營快遞跟郵政部門之間還達(dá)成了一種奇葩的默契:每年的兩會期間,民營快遞不能接受采訪,接受采訪也絕對不能說負(fù)面消息。

這種默契一直持續(xù)到2006年,郵政系統(tǒng)政企分開,陳德軍他們才有了跟ems坐到一起開會的資格。這一年,陳德軍被選為上海市快遞協(xié)會籌備小組組長,代表江浙一代的民營快遞跟國家郵政局反饋訴求。

但是陳德軍的電話經(jīng)常在關(guān)鍵時候打不通,關(guān)鍵的會議也不參加,參加了也什么都不敢說。

那一年有家媒體寫陳德軍,說:“在中國快遞業(yè)發(fā)展座談會上,36歲的陳德軍一言未發(fā),在長達(dá)近3個小時的會議期間,他甚至有一半時間離席而去,一個人靜靜地坐在場外的走廊里,等待著會議的結(jié)束?!?/p>

后來他跟人解釋說自己跟郵政部門接觸過幾次之后,就有領(lǐng)導(dǎo)找到他,說你是一個純粹的民營快遞,你們協(xié)會里還有合資背景的,有國企背景的,你們申通什么都沒有。

陳德軍聽進(jìn)了領(lǐng)導(dǎo)的話,開始給申通找點(diǎn)背景。

他第一個想到的是外資。按照中國對WTO的承諾,要在2005年對外資放開郵政行業(yè),有錢又有技術(shù)的外資,肯定是能讓申通一起飛的最好選擇。陳德軍分別跟聯(lián)邦快遞、法國郵政跟TNT公司都接觸過。不巧那幾年正是討論民族品牌崛起的時候,全國上下熱血沸騰。陳德軍想來想去,覺得還是不能把申通賣給外國人。

最后他選擇了國資背景的中外運(yùn)。結(jié)果這個合作也不順利,中外運(yùn)的董事長張斌在2005年被國資委以“涉嫌國有資產(chǎn)流失”撤了職,張斌這一撤職,申通跟中外運(yùn)之前達(dá)成的協(xié)議也就算作廢了。

申通跟陳德軍一直捱到2008年,才算是有點(diǎn)踏實(shí)。這一年春節(jié),郵政總局的局長跟陳德軍喊話:你們春節(jié)就不要放假了,影響民生。陳德軍后來每次跟媒體講起來,都覺得無上光榮,民營快遞終于對國家有用了。

2005年,準(zhǔn)備賣身的申通年?duì)I業(yè)額超過16億元,在深圳的順豐營業(yè)額是差不多。

2005年,在申通準(zhǔn)備賣身的時候,快遞業(yè)內(nèi)有“南順豐、北申通”的說法。申通被郵政追在后面罰款扣件的時候,順豐一樣得夾著尾巴過日子。稍微好一點(diǎn)的是,順豐放棄了低價(jià)的同城件和高價(jià)的跨境件,一直堅(jiān)持在中端客戶上,不參與價(jià)格戰(zhàn),收入和利潤比較穩(wěn)定,能挨得住罰。

王衛(wèi)一個半路移民的香港人,回到大陸討生活,又明知道自己做的是不合法生意,所以處處刻意低調(diào)。

順豐成立快10年,一直沒有固定辦公室。2002年設(shè)立總部,他們幾乎把福田區(qū)萬基商務(wù)大廈整個租下來,還是沒做企業(yè)標(biāo)示,去面試的人經(jīng)常繞來繞去找不到。深圳市政府還是到北京參加郵政部門的會議之后,才知道自己的地頭上有這么一家企業(yè)。

遇到郵政罰款,順豐是交的最痛快的。王衛(wèi)在順豐內(nèi)部專門強(qiáng)調(diào)過:不要跟郵政計(jì)較,他們罰多少,我們就交多少。

而且王衛(wèi)高中畢業(yè)在自己叔叔手下打小工,知道規(guī)矩生意才能做大。他一開始做水貨佬,拖著行李箱在深港兩地跑快遞,也賺了不少錢,后來還是堅(jiān)決要注冊公司,都走正規(guī)海關(guān)。

王衛(wèi)的守法經(jīng)營幫了他一把。1997年香港回歸,中鐵快運(yùn)很想在深港線路上分一杯羹,找了深圳海關(guān),結(jié)果深圳海關(guān)硬是把鐵老大拒絕了,說已經(jīng)有順豐在做了,而且做的也蠻好。

所以到2003年,在桐廬幫跟其他快遞公司忙著價(jià)格戰(zhàn)搶地盤的時候,順豐不僅沒降價(jià),還漲了價(jià)。這一年非典爆發(fā),南方是重災(zāi)區(qū),航空運(yùn)價(jià)大跌,王衛(wèi)順勢包了幾架飛機(jī)運(yùn)快遞。這一下,順豐就把同行甩出去挺遠(yuǎn)。

有媒體報(bào)道說王衛(wèi)在香港當(dāng)做清潔工,當(dāng)過搬運(yùn)工,苦日子過了不少,但是從花錢上看,王衛(wèi)好像沒有太受影響。2003年他給一線快遞員配掃碼槍的時候,這種設(shè)備還只能從韓國進(jìn)口,一臺7千多塊,比大部分快遞員的工資都高。

2009年,金融危機(jī)嚇得大部分公司都喊著要高筑墻廣屯糧的時候,順豐成立了航空公司,開始自己買飛機(jī)。

而桐廬幫最善于學(xué)習(xí),也最努力學(xué)習(xí)的圓通,還是到2015年,才到西雅圖采購了第一批飛機(jī)。

2008年找IBM裝信息系統(tǒng)的時候,也是讓圓通的董事長渝渭蛟肉疼了好久。

當(dāng)時他在辦公室一根煙接著一根煙的抽,按滅煙頭之后,就不停問IBM的咨詢顧問,

“你們說我上IBM應(yīng)該是不會錯的吧?你們是IBM啊?!?/p>

03

2005年春節(jié)前,渝渭蛟的老婆張小娟在淘寶上買了一件皮大衣,結(jié)果等到年三十,皮衣也沒寄到,他老婆就抱怨,說淘寶的這什么物流,太不靠譜了。

渝渭蛟問老婆,什么是淘寶?

這個問題改變了他的命運(yùn),也改變了桐廬幫快遞的格局。

渝渭蛟這個人是桐廬幫中的一個異類。雖然同樣出生在桐廬,同樣長在貧苦的農(nóng)民家庭,同樣只上到初中畢業(yè)就離家打工,但是渝渭蛟腦瓜活,在做快遞前,是做裝修包工頭的,而且有一陣子他還是賺到一些錢的。

就這一點(diǎn),就比聶騰飛這些人起點(diǎn)高很多。93年聶騰飛回老家借本錢,他爹從兜里掏出來只有三塊錢。

差不多就在dds的郜偉到井岡山接受革命精神熏陶的同一年,渝渭蛟也到了井岡山。他在那里接到一個給賓館裝修的大活,他原準(zhǔn)備大干一場,賺夠一百萬就一輩子衣食無憂了。結(jié)果被三角債拖下水,忙活了好幾月,最后一算,還倒欠了別人一筆錢。

但是渝渭蛟一點(diǎn)也不恨井岡山,他在圓通上市前后接受采訪,專門感謝過井岡山,說是井岡山給了他機(jī)會,后來還專門回井岡山緬懷過。

不得不說,同樣是去過井岡山的人,郜偉那種蜻蜓點(diǎn)水式的熏陶果然還是不夠深刻。而渝渭蛟雖然裝修生意失敗了,卻一點(diǎn)沒有喪失斗志,所以發(fā)跡后,他還帶著公司的高管們到另一個革命圣地西柏坡去學(xué)習(xí)參觀過。

渝渭蛟這輩子的好命,除了好在被神秘的紅色力量加持,還好在有個賢內(nèi)助上。

他破產(chǎn)的時候,張小娟在申通做財(cái)務(wù)已經(jīng)做了好多年了,對申通的收入流水業(yè)務(wù)量,心里是早有一個算盤的??从逦简匝b修生意不行了,就勸他干脆也去干快遞。

渝渭蛟很聰明,他干快遞前,先跟同鄉(xiāng)聊了一遍,把大家吃的苦賺得錢都算了一遍,才帶著老婆孩子去了上海。到了上海,知道同鄉(xiāng)們的快遞點(diǎn)總是被郵政查,他也不租顯眼的網(wǎng)點(diǎn),特意到一條老弄堂里租了個辦公室。

但是圓通畢竟起步的晚。從時間上看,圓通成立的時候,申通已經(jīng)運(yùn)營了7年,陳德軍在桐廬縣也都是響當(dāng)當(dāng)?shù)挠绣X人了。聰明人渝渭蛟在上海拼了幾年,雖然也賺了一些錢,但是跟申通還是沒法兒比的。

2005年剛被老婆普及了一下淘寶的渝渭蛟,不等正月十五過完,就急火火跑杭州去找馬云了。

2005年,淘寶網(wǎng)才成立兩年,馬云也還不是今天的馬爸爸。其他的桐廬幫快遞公司還看不上馬云。渝渭蛟本來覺得圓通跟淘寶合作是雙贏的事情,馬云應(yīng)該求著他,應(yīng)該很容易就談下來。

結(jié)果馬云態(tài)度很堅(jiān)決,不把價(jià)格降到最低就免談。當(dāng)時郵政系統(tǒng)的快件價(jià)格是22元,江浙桐廬幫的全國件價(jià)格是18元,淘寶一口就砍到了8元。

渝渭蛟最后是咬著后槽牙答應(yīng)的。

跟淘寶簽了合作協(xié)議之后,圓通的快件量刷刷往上漲。但是因?yàn)橛逦简园芽旒M(fèi)用壓得特別低,回來之后,全桐廬人都把他罵了一遍,說他砸大家飯碗。后來看到圓通增長太快了,其他快遞一邊罵渝渭蛟不講良心,不講底線,一邊也偷偷往杭州跑。

雖然利潤越來越薄,想漲個價(jià)又被淘寶賣家集體抗議,但是桐廬幫還是跟淘寶合作無間,愿意跟馬云稱兄道弟。只是馬云對同樣出身浙商的這幫老鄉(xiāng),說起來就有點(diǎn)不夠義氣。

別的不說,2007年,阿里巴巴第一次投資物流行業(yè),放著桐廬幫這么多兄弟不選,找了一個叫百世物流的公司。到2010年,桐廬幫已經(jīng)在全國打敗了除順豐之外的其他快遞公司,還是沒有入馬云眼,這一次他選了星晨急便。

這兩家公司的創(chuàng)始人跟桐廬幫的老板們比,經(jīng)驗(yàn)和閱歷都更豐富。百世物流的創(chuàng)始人是前Google中國聯(lián)合總裁周韻寧,據(jù)說當(dāng)時還什么都沒有的時候,馬云就承諾了投資。

星晨急便的陳平,是前面提到過的宅急送的創(chuàng)始人之一。當(dāng)時他在日本餐館里打工,看到那個叫宅急便的東西特別厲害,就回國找自己的兩個哥哥做了宅急送。他的哥哥陳東升比他有名氣,除了在宅急送有職務(wù),還是泰康人壽的董事長,跟嘉德拍賣的創(chuàng)始人。

馬云對這倆公司,真的是跟對阿里巴巴其他嫡生子公司一樣親。當(dāng)時菜鳥網(wǎng)絡(luò)還沒成立,阿里內(nèi)部正籌劃“云物流”,馬云一點(diǎn)都沒猶豫,就把項(xiàng)目托給了這倆公司。星晨急便負(fù)責(zé)實(shí)踐,百世物流負(fù)責(zé)技術(shù)支持。

可是這兩個公司不太爭氣。百世物流默默無聞了好多年,一直到后來并購了同樣出身桐廬的匯通,改名百世匯通才慢慢有了知名度。聽說馬上要在美國上市了,也算是多年媳婦熬成婆。但是星晨急便就真的是個坑,2009年成立,公司把b2b,c2c,b2c折騰了一溜夠,花光了馬爸爸的投資后,2012年年初就倒閉了。

其實(shí)陳平離開宅急送也幾乎是跟兄弟反目。他當(dāng)時看到快遞行業(yè)如火如荼,感覺宅急送固守的第三方貨運(yùn)物流市場不夠大,就強(qiáng)行把宅急送的業(yè)務(wù)擴(kuò)大到了小件快遞上??墒强爝f行業(yè)的競爭多激烈啊,不要說桐廬幫這樣黃蜂一樣的軍團(tuán),就是華南區(qū)dds郜偉那樣的狼群,也不會對他們口下留情。所以宅急送把業(yè)務(wù)切換到快遞上之后,一點(diǎn)便宜沒賺到,還虧損了不少。兩個哥哥就把他請出了管理層。

這次星晨急便倒閉,陳平的離場方式也不是很光彩,倒閉后網(wǎng)上瘋傳過他的一個群發(fā)短信:

“公司解散了,阿里7000萬,我的5000萬全部賠光了。現(xiàn)在客戶的2000多萬貨款加盟商非法侵占,也不能返還。1400多名員工二個多月沒有工資,我已經(jīng)傾家蕩產(chǎn)。做生意有賠有賺,現(xiàn)在公司賠本了,懇請大家一起承擔(dān),在此,真誠地向大家說一聲:對不起了。陳平。”

后來陳平否認(rèn)這個短信是自己發(fā)的,但是罵名已經(jīng)傳開,陳平在圈里的口碑肯定是要受些影響的。

你說這樣的公司,這樣的人馬云都愿意投資,怎么近在眼前的桐廬幫,就成了燈下黑,死活進(jìn)不了馬老師的眼睛呢?要知道,2008年的時候,圓通的渝渭蛟覺得淘寶和馬云對自己太重要了,曾經(jīng)主動提出要送給馬云20%的股票,馬云都沒要。

甚至到2013年成立菜鳥網(wǎng)絡(luò)后,馬云也是先到青島跟海爾的日日順談了一個20億的投資合作,2014年又到北京跟中國郵政談了一個戰(zhàn)略合作,就是沒有想起來去一趟距離杭州只有90公里的桐廬。

要不是2014年,在阿里巴巴赴美上市的關(guān)鍵時候,商務(wù)部批評菜鳥網(wǎng)絡(luò)搞圈地運(yùn)動,恐怕圓通跟渝渭蛟到現(xiàn)在也接不到阿里入股的橄欖枝。

拿到了阿里巴巴和云峰基金百億投資之后,渝渭蛟和張小娟讓出了20%的股份。但是圓通也迅速向順豐看齊,去西雅圖買了15架飛機(jī),到2020年要買到50架。

去年渝渭蛟三喜臨門,一方面圓通獲得了浙江省機(jī)場管理局的批復(fù),在嘉興建機(jī)場,成為了EMS和順豐之后,第三個擁有機(jī)場的快遞公司。

一方面拿到證監(jiān)會批文的圓通成功借殼上市,成了中國快遞第一股,搶在順豐半年前啖得頭湯。

最后是這一年的雙11,圓通以8000萬件的成績成為包裹最多的快遞公司。曾經(jīng)的桐廬幫小弟終于揚(yáng)眉吐氣,坐上了四通一達(dá)的頭把交椅。

當(dāng)然渝渭蛟知道自己應(yīng)該感謝誰,剛剛過去的菜鳥的順豐之爭,圓通一馬當(dāng)先率先表態(tài)支持菜鳥,根據(jù)一份網(wǎng)上的截圖,有圓通的分公司迅速布置了挖順豐墻角的行動。

可惜沒想到國家郵政局的迅速介入,讓菜鳥和順豐在一天內(nèi)和解。馬云也表了態(tài),雖然我最佩服的人不是王衛(wèi),但是順豐是家好公司,阿里巴巴不能把別人的飯碗都搶光。

老司機(jī)急轉(zhuǎn)彎,甩出去的是不戴安全帶的乘客,圓通的官微算是被大風(fēng)閃了舌頭,趕緊刪掉了之前的輕率表態(tài)。

很快的,圓通又成了京東阿里互毆的犧牲品,被京東從推薦物流公司名單中刪去。這一次圓通雖然和天天一起叫屈,但是國家郵政局也沒說出來管一管。

現(xiàn)在能讓快遞老板服服帖帖的,也就是一個郵政總局,一個馬云了。

今年5月份,在杭州西棲小鎮(zhèn)舉辦的智能物流大會上,除了順豐,在國內(nèi)有些影響力的快遞公司的老板都去捧場了。

那天馬云的壓軸演講可沒給四通一達(dá)好臉色,甚至可以說是句句針對臺下的快遞老板。說“我沒覺得上市跟不上市有什么區(qū)別”,說“不在技術(shù)上投入沒出息”,還說“市場份額不代表利潤”。不少媒體后來都用類似“馬云訓(xùn)話快遞老板”做了新聞標(biāo)題。

哎,這么多年來鞍前馬后,也換不來一句“圓通是家好公司”。

渝渭蛟此時在臺下,回想起創(chuàng)業(yè)20年來的過往,說不定心里還在比較,到底是從前讓郵政局管著好,還是現(xiàn)在讓馬云管著好?

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